2025년 1월, 프리시리즈A 투자유치! 투자자의 리걸케어 IR자료 분석
2025년 새해, 투자유치 소식을 전하며 성장의 신호탄을 쏘아 올린 스타트업이 있습니다. 바로 의료 전문 리걸테크 스타트업, 리걸케어인데요. 리걸케어는 2022년에 설립되었으며, 의료인을 위한 리뷰 관리 프로그램 ‘메디로이어’를 제공하고 있습니다.
메디로이어는 여러 온라인 채널에 게시된 병원 관련 게시글과 댓글을 한 번에 모니터링할 수 있는 솔루션입니다. 의료인들에게 커뮤니티글 실시간 모니터링과 악성 리뷰 삭제, AI 자동 답변 등록 및 리뷰 분석 등의 서비스를 제공해 리뷰를 효율적으로 관리할 수 있도록 돕습니다. 이러한 혁신적인 서비스로 의료계에서 큰 주목을 받았는데요. 2025년 1월 2일 기준, 150여 개 이상의 의료기관이 해당 서비스를 도입해 사용하고 있는 것으로 나타났습니다.
리걸케어는 이번 투자에서 그 가치와 성장성을 인정 받아, 현대투자파트너스, 리벤처스, 로우파트너스 등 여러 투자 기관으로부터 투자를 유치했습니다. 리걸케어의 대표는 “이번 투자유치를 통해 병원 경영에 기여하는 리걸테크 프로그램의 새로운 영역을 개척하겠다”고 포부를 밝히기도 했습니다.
또한, 리걸케어는 주목해야 할 유망 스타트업을 선정해 스타트업 씬에 소개하는 넥스트유니콘의 Rising Startup 2024에도 선정된 바 있는데요. 이번 콘텐츠에서는 투자자의 관점에서 본 리걸케어의 IR자료 강점과 투자 결정 배경 등을 분석해 전해드립니다.
리걸케어 IR자료 핵심 강점
1. 의료 서비스 산업에 특화된 솔루션
리걸케어는 의료 서비스업이라는 특정 산업에 특화된 솔루션을 제공합니다. 의료 서비스는 법률적 리스크에 특히 취약한데요. 리걸 이슈 발생 시, 변호사를 선임해 법적 이슈에 대응하는 것에 개별 비용 지불 의사가 떨어지는 편입니다. 리걸케어는 이러한 점을 정확히 공략하여 의료인의 페인포인트를 해결하는 서비스를 제안하고 있습니다.
2. 합리적인 비즈니스 모델
리걸케어는 기존의 비싸고 비효율적인 비즈니스 모델과 차별점을 가집니다. 이 점을 IR자료에서 기존 서비스들과의 비교를 통해 강조했는데요. 추가적으로 법률 서비스들의 과금 구조를 설명해 한 눈에 파악할 수 있도록 보여준 점이 인상적입니다. 일상에서 법률 서비스의 과금 구조를 알기 어렵기 마련인데요. 리걸케어의 IR자료에서는 해당 내용을 설명하여 이해도를 높이고 있습니다. 덧붙여 리걸케어 서비스 도입 시 비용 부담을 줄이는 방법도 소개하여 과금 내용을 이해하는 데 효과적으로 표현했습니다.
3. 고객 대상으로 진행한 효용성 테스트
리걸케어는 실제 고객 사례를 통해 솔루션이 주장한 가치를 제대로 전달하고 있음을 입증했습니다. 고객 도입 후 성과를 데이터화하여 IR자료에 표현하여 서비스의 존재 가치를 증명했습니다. 이처럼 실제 고객 사례는 단순한 데이터보다 훨씬 강력한 증거로 작용하는데요. 이를 통해 솔루션이 시장에 필요다는 점을 효과적으로 강조할 수 있습니다.
투자자는 왜 투자를 결심했을까?
투자자들이 리걸케어에 주목한 이유는 크게 두 가지로 파악됩니다.
1. 의료 서비스업의 필수 요소 해결
의료 서비스업은 고객과의 접점이 발생해 소상공인들과 매우 유사합니다. 따라서 리뷰 관리와 마케팅이 필수적인 산업이죠. 하지만 의료인들은 본업 외 경영이나 고개 관리에 필요한 지식과 경험이 부족해 어려움을 겪는 경우가 왕왕 있습니다. 특히 의료법 관련 규제로 인해 마케팅을 진행하는 데 제약이 많은데요. 리걸케어는 의료인이 겪는 리뷰와 고객 관리의 어려움을 해결해주는 솔루션을 제공하여 경영 부담을 덜어주고 있습니다. 의료인이 겪는 문제를 시원하게 긁어준 셈이죠.
2. 지불 능력이 높은 고객층
리걸케어는 의료인들, 소위 지불 능력이 높은 고객층이 주 타겟입니다. 이는 투자자들에게 매출 성장 가능성을 크게 어필할 수 있는 요소입니다. 즉, 투자자 입장에서는 리걸케어는 의료인들이 필수적으로 겪는 문제를 해결하면서도 높은 수익성을 기대할 수 있는 비즈니스로 평가할 수 있는 것이죠.
이번 투자를 통해 의료 서비스 산업에서의 새로운 기준을 제시하며 시장을 선도할 준비를 마친 리걸케어. 2025년 1분기 중 환자가 손쉽게 리뷰를 남길 수 있도록 돕는 리뷰부스터 기능을 출시할 것이라고 발표하기도 했는데요. 의료인 뿐만 아니라 환자까지 손쉽게 사용할 수 있는 서비스로 거듭나고자 하는 리걸케어의 앞으로의 성장을 기대해봅니다. 다음 콘텐츠에서는 리걸테크 분야의 전망과 투자유치를 위한 전략을 심층적으로 다뤄보겠습니다.
