투자자 사로잡는 IR자료 작성 방법 3가지
💡콘텐츠에서 이런 내용을 알 수 있어요
- 투자자가 주목하는 IR자료 구성 방법 3가지를 알 수 있어요.
- 실제 IR자료 예시를 통해 다른 기업은 IR자료를 어떻게 작성했는지 알 수 있어요.
투자자들은 매일같이 엄청난 양의 IR자료를 검토합니다. 한 명의 투자자가 한 건의 IR자료를 훑어보는 데 많은 시간을 할애할 수 없는 것이 현실입니다.
그렇기 때문에 수많은 IR자료 중에서 투자자의 눈을 사로잡으려면 IR자료의 순서 구성이 중요한데요. 이번 콘텐츠에서는 국내 쇼핑 플랫폼 스타트업 ‘밀크코퍼레이션’의 실제 IR자료를 예시로, 투자자가 우리 기업 IR자료에 집중할 수 있도록 하는 IR자료 제작 방법 3가지와 놓쳐서는 안 될 핵심 포인트를 전해드립니다.
1. 도입부에 성과 작성하기
제한된 시간 안에 많은 IR자료를 검토해야 하는 투자자의 입장에서는 IR자료를 대략적으로 파악할 수밖에 없습니다. IR자료를 훑어본 후 만날 가치가 있는지를 결정하게 되는데요.
따라서 IR자료 도입부나 초반에 심사역에게 우리 기업 IR자료에 시간을 더 할애해야 할 이유를 제공해야 합니다. 이때 가장 강력한 동기는 사업적 성과입니다.
대부분의 IR자료는 비즈니스 시장 분석과 해당 시장이 성장하고 있는 내용을 담고 있는데요. 그러나 이러한 내용은 투자자의 큰 관심을 끌기 어렵습니다.
반면, 사업 성과는 당사의 고유한 특성이자 차별화된 요소로, 투자자들의 주목을 받을 가능성이 높습니다.
사업적 성과 작성 팁 2가지
1. '핵심 지표' 넣기
장표에 사업이 잘 되고 있는지 쉽게 파악할 수 있는 핵심 지표를 포함해보세요. 해당 산업의 핵심 지표임을 나타내는 것과 더불어, 어필할 수 있는 지표와 수치를 강조할 수 있습니다.
2. 시각적 요소 활용하기
IR자료에 반드시 포함해야 하는 매출 항목. 매출 성장세를 나타내는 시각적 요소를 활용해보세요. 예시 장표처럼 시계열 그래프를 활용하면 어느 기간동안 얼만큼 성장했는지를 더욱 명확하게 보여줄 수 있습니다.
2. 수익 모델을 누구나 이해할 수 있게 설명하기
투자자가 IR자료에서 가장 중요하게 보는 부분은 어떤 사업을 통해 수익을 창출하는지입니다. 따라서 수익화와 과금 모델에 대한 설명을 명확하게 해야 합니다.
많은 대표님들이 서비스의 흐름을 통해 수익 모델을 설명하려 하지만, 이 방식은 수익 구조를 빠른 시간 내에 이해하기 어렵습니다. 서비스에 대한 설명을 덧붙이면, 장표 안에 글자수가 많아져 가시성을 해치기 때문에 주목도가 떨어질 수밖에 없는 것이죠.
따라서 누구나 한눈에 쉽게 보고 이해할 수 있는 방식으로 수익 모델에 대한 정보를 제공해야 합니다.
해당 장표는 키워드를 통해 수익화 모델을 설명했습니다. 키워드만으로도 이해할 수 있도록 구성되어 있는데요. 키워드를 작성할 때는 범용적인 키워드를 사용하는 것을 추천드립니다. 특정 산업에서만 사용되는 용어는 처음 접하는 독자들은 이해하기 어렵기 마련이죠. 이 때 시간이 부족한 투자자는 중요한 정보가 담긴 장표를 그냥 넘겨버릴 수도 있습니다.
3. 구체적인 파트너십 전략 제시하기
파트너십은 제한된 자원으로 사업을 확장해야 하는 상황에서는 필수적인 전략입니다.
많은 대표님들이 외부 파트너사들과의 협력을 선언하지만, 실제로 사업을 진행하다 보면 파트너십이 제대로 이루어지는 경우는 드뭅니다. 다른 이해관계를 가진 사람들과 윈윈할 수 있는 전략을 세우는 것이 결코 쉽지 않기 때문이죠.
투자자들도 파트너십이 쉽지 않다는 점을 잘 알고 있습니다. 따라서, 파트너십 계획에 대한 단순한 주장보다는 실제로 파트너십을 위한 실행을 통해 얻은 실제 데이터를 활용해보세요. 현재 데이터에 기반해 투자 결정을 하는 투자자 입장에서, 실행에 근거한 내용을 제시한 기업에 더 긍정적인 평가를 내릴 수밖에 없는 것이죠.
밀크코퍼레이션은 당사가 파트너십에 매우 적합한 구조를 갖고 있다는 점을 적극적으로 나타내고 있습니다. 실제로 해당 모델을 적용해 본 결과, 유의미한 성과를 얻었다는 점을 드러내고 있는데요. 이는 회사의 확장성에 대한 긍정적인 신호로 해석될 수 있습니다.
많은 IR자료 사이에서 우리 기업의 자료가 투자자들에게 주목받을 수 있는 IR자료 제작 방법을 알아보았습니다. 이번 콘텐츠 내용을 참고해, 우리 기업의 매출과 성과를 정량적으로 나타내어 성장 가능성을 가장 강조할 수 있는 방향으로 IR자료를 제작해보시기를 바랍니다.
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