초기 스타트업을 위한 IR자료 작성 핵심 포인트 3가지
💡 콘텐츠에서 이런 점을 알 수 있어요
- 투자자가 초기 스타트업 IR자료에서 중요하게 보는 점을 알 수 있어요.
- 추상적인 항목을 설득력 있게 표현하는 방법을 알 수 있어요.
- 매크로적 요인과 마이크로적 요인으로 비즈니스 성장성을 보여주는 방법을 알 수 있어요.
👀 이런 분이라면 꼭 읽어보세요
- 정량적 성과가 없는 초기 스타트업
- 성장 가능성을 설득력 있게 보여주고 싶은 대표님
- 검증이 아닌 추측한 내용으로 IR자료를 작성한 대표님
초기 스타트업, 투자자는 시장과 팀을 본다
IR자료는 팀의 모든 것을 평가할 수 있는 문서가 되어야 합니다. 그러나 구체적인 성과가 없거나 성과를 정량적으로 나타내기 어려운 초기 스타트업의 IR자료에서는 무엇을 볼까요? 투자자는 IR자료에서 시장과 팀이 얼마나 매력적인지 봅니다. 따라서 시장에서 우리 기업이 얼마나 성장 잠재력이 있고, 성장하기 위해 어떤 실행을 하고 있는지 보여주는 것이 중요하죠.
지난 콘텐츠에서는 IR자료 장표 구성 방과 실제 예시를 통해 완성도 있는 슬라이드 제작 방법을 알아보았습니다. 이번 콘텐츠에서는 초기 스타트업의 IR자료 제작 핵심 포인트 3가지를 소개합니다.
1. 추상적인 영역을 구체화 해서 보여주기
시장이 매력적이고 성장 가능성이 있다는 점은 사실 추측의 영역으로 볼 수 있습니다. 따라서 해당 항목은 초기 스타트업 대부분의 IR자료에서 두루뭉술하게 표현되고는 하는데요.
이 부분에서 투자자는 팀의 역량을 판단할 수 있습니다. 투자자들은 IR자료에서 추상적인 영역을 얼만큼 구체화하여 표현했는지에 따라 능력이 있는 팀인지 파악할 수 있는 것이죠.
따라서 모든 항목을 구체화하는 과정을 거치는 것이 중요합니다. 추상적인 ‘문제’ 영역을 구체적인 시장과 실제 규모까지 추산해 내는 과정을 보여주어 문제를 해결할 수 있는 팀이라는 점을 나타낼 수 있는 것이죠. 문제를 나타내는 장표 뿐만 아니라 모든 장표가 상세하게 표현되었는지, 얼만큼 검증되었는지 표현하는 것이 좋습니다.
예를 들어, 고객을 표현할 때 고객을 어떻게 정의했고, 고객이 원하는 프로젝트를 만들어 얼마나 빠르게 성장했는지, 솔루션으로 고객이 얼만큼 만족했는지 등 지표를 사용해 시장에 필요한 솔루션이라는 것을 보여줄 수 있습니다.
2. 시장에서 성장할 수 있다는 실행력 보여주기
추상적인 아이디어를 실행 가능한 비즈니스 모델로 발전시키는 것은 창업 팀의 핵심 역량입니다. 이는 시장 규모를 추정하는 과정을 포함한 거의 모든 과정에서 검증할 수 있는데요. 앞서 말씀드린 고객을 정의하고 비즈니스 모델을 만드는 과정에서 얻은 인사이트를 바탕으로 ‘돈이 되는’ 제품으로까지 만들어 내는 것이 팀의 실력인 것이죠.
이러한 과정을 보여줄 때는 추측이 아닌 시장에서 고객에게 직접 검증한 내용을 바탕으로 작성해야 합니다. 발품 팔아 현장에서 얻은 인사이트를 IR자료에 표현할수록 투자자는 매력적인 비즈니스라고 느끼고 투자할 확률이 높아질 것입니다.
3. 매크로적 요인과 마이크로적 요인으로 성장 가능성 강조하기
비즈니스가 성공하는 요인은 크게 매크로적 요인과 마이크로적인 요인 크게 두 가지로 구분됩니다. 우선 매크로적 요인이란 산업 전반에 영향을 미치는 넓은 범위의 요인을 의미합니다. 매크로적 측면에서 설명하자면, 시장 규모 자체가 커지만 비즈니스도 자연스레 성장할 수 있는 것이죠. 따라서 매크로적 요인을 통해 거대한 시장 속에서 우리 비즈니스가 성장할 수 있다는 점을 강조할 수 있습니다.
반대로 마이크로적 요인이란 기업의 직접적인 경영 활동에 영향을 미치는 내부 요인을 뜻합니다. 예를 들어, 시장이 아무리 커도 고객을 찾아내고 제품을 만들고 수익을 창출하는 것은 굉장히 구체적인 실행이라 기업이 조절할 수 있는 영역인데요. 이를 마이크로적인 측면에서 표현할 수 있는 것이죠. 따라서 매크로적 요인과 마이크로적 요인 각각의 측면에서 우리 비즈니스가 어떻게 매력적인지 IR자료에서 표현하는 것이 좋습니다.
중요한 점은 매크로적 요인과 마이크로적 요인이 분리된 것이 아니라는 점입니다. 비즈니스의 성공은 통제할 수 없는 환경적 요인(매크로적 요인)과 통제할 수 있는 구체적인 실행 요소 (마이크로적 요인)를 합쳐 표현해야 합니다.
예를 들어, 시장의 변화와 좋은 타이밍 (매크로적 요인)이 있다는 점을 보여주어 설득력을 만들고, 탁월한 시장에서 어떤 제품을 만들어 얼만큼 성장하고 있는지 구체적인 실행 (마이크로적 요인)을 명확하게 드러내야 합니다. 두 요인을 활용해 매력적인 비즈니스라는 점을 강조해 투자자의 투자를 이끌어 낼 수 있는 것이죠.
이번 콘텐츠에서는 시장과 팀을 구체적으로 표현하는 방법과 비즈니스 성장성을 보여주기 위해 매크로적 요인과 마이크로적 요인을 보여주는 방법을 알아보았습니다. 짧은 시간 안에 투자자에게 우리 기업이 전망이 있고 투자를 해야 한다는 점을 IR자료에서 보여주어야 하는만큼, 이번 콘텐츠에서 전해드린 내용을 참고해 투자자가 투자하고 싶은 IR자료를 작성해보시기를 바랍니다.
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