IR자료에서 팀과 재무 지표로 비즈니스 성장성 보여주는 법
💡 콘텐츠에서 이런 점을 알 수 있어요
- 팀의 실행력을 어필할 수 있는 팀원 항목 방법을 알 수 있어요.
- 추정 재무제표와 추정 손익계산서를 활용해 재무 항목 작성 방법을 알 수 있어요.
- 추정 손익계산서에 반드시 들어가야 하는 항목을 알 수 있어요
👀 이런 분이라면 꼭 읽어보세요
- 팀 항목에 팀원의 학력만 쓰신 분
- 팀 설명으로 비즈니스의 성장성을 보여줄 수 있는 방법을 알고 싶은 분
- ‘향후 몇 년 이내 BEP 달성 예정입니다.” 구체적인 논리 없이 재무 계획을 작성한 분
지난 콘텐츠에서는 IR자료에 필수로 작성해야 하는 내용인 비즈니스 모델, 성장 근거를 효과적으로 표현하는 방법을 소개드렸습니다. 비즈니스 모델의 전체적인 수익 창출 흐름이 보여야 하고 성과를 필수 지표를 활용해 효과적으로 보여줘야 한다는 내용을 함께 알아보았는데요. 이번 콘텐츠에서는 비즈니스의 성장성을 보여줄 수 있는 항목인 팀과 재무 항목을 설득력 있게 작성하는 방법을 전해드립니다.
팀원의 학력보다 중요한 실행과 임팩트
이전 콘텐츠에서 말씀드린 문제를 정의하고 고객을 만나고, 그리고 솔루션까지 만들어내는 주체는 팀입니다. 따라서 IR자료의 팀 항목에서는 팀의 역량을 부각시킬 수 있는 내용을 작성하는 것이 좋습니다.
보통 팀원의 학력을 강조하는 경우가 많은데요. 학력도 중요하지만, 실제 우리 비즈니스 도메인 경험과 실행력을 강조해보세요. 비즈니스 도메인에 대한 실제 경험과 제품을 만들 수 있는 최소한의 개발 인력이 존재한다는 점을 나타내, 팀이 솔루션을 실행하는 데 있어서 뛰어난 역량을 갖추고 있다는 점을 보여줘야 합니다. 대표의 능력을 강조할 수도 있는데요. 대표가 빠르게 실행하고 성과를 낸 경험이 많다는 점을 제시하면 팀의 실행력을 더욱 돋보일 수 있습니다.
비즈니스 성장에 따른 인재 채용 전략
투자를 받은 후 어떤 유형의 인재를 채용해 더 큰 성장을 이끌지 구체적으로 서술할수록 매력적인 자료가 됩니다. 비즈니스 특징을 서술해 현재 팀이 어떤 단계에서 어떤 역할을 맡고 있으며, 향후 사업 확장에 필요한 추가 인재를 어떻게 채용할 계획인지 명확히 보여주세요. 이로써 투자자들에게 팀이 실제로 목표를 달성할 수 있는 능력이 있다는 신뢰를 심어줄 수 있습니다.
추정 재무제표와 추정 손익계산서로 표현하는 재무 상태
팀 설명을 마쳤다면 구체적인 재무 상태를 보여줄 차례입니다. 보통 추정 재무제표와 추정 손익계산서를 활용합니다. 모두 투자자들에게 회사의 미래 수익성과 재무 상태를 보여주는 중요한 자료인데요.
이때 앞으로 BEP를 빠른 시일 내에 달성할 예정이라고 서술하는 경우가 많습니다. 하지만 투자자들은 초기 단계 스타트업의 BEP 계획을 곧이 곧대로 믿지 않습니다. 대신 서술한 전략이 현실적이고 성장성이 있는지를 실행 내용 바탕으로 따져보고는 합니다.
즉, 추정 재무제표와 추정손익계산서 내용을 추상적이고 낙관적으로 작성하기 보다는 논리적이고 구체적으로 작성해야 한다는 것입니다.
비즈니스 모델과 연계된 손익계산서 쓰기
비즈니스 모델에 따라 예상 고객 수와 구매 금액을 곱해 매출을 예측할 수 있습니다. 예를 들어 정기적으로 고객이 비용을 지불하는 SaaS 비즈니스라면, 정기적인 결제 기반으로 MRR (월 반복 매출)과 ARR (연 반복 매출)이 얼마나 성장하고 있는지 표현할 수 있죠.
추가로, 기업의 지분 구조를 정리한 캡 테이블로 주주 구성, 지분 비율, 주식 유형, 팀 인원 수, 급여, 마케팅, 기타 운영비를 보여주세요. 위에 말씀드린 자료들로 투자자가 쉽게 손익을 예상할 수 있습니다.
추정 손익계산서에 반드시 들어가야 하는 수치
- 수익 증가 예상치와 성장 계획 (고객 획득, 가격 성장)
- 필요한 비용의 예상치 (인건비, 마케팅 비용)
수익 증가 예상치와 성장 계획
추정 손익계산서를 만들 때는 수익 증가 예상치와 이 과정에서 필요한 비용을 숫자로 표현하게 되는데요. 이 때, 예상이 실제와 다를 수 있고 빠르게 수익화하는 데 어려움이 있을 수 있습니다. 하지만 이보다 중요한 점은 구체적인 논리와 실행 계획을 만드는 능력을 보여주는 것인데요.
투자자들은 이러한 계획이 얼마나 현실적고 논리적으로 구성되었는지 면밀히 살펴보기 때문입니다.
고객을 획득하는 구체적인 실행 방법론과 이에 따른 수익 성장률이 제시되면, 투자자들에게 팀의 실행력과 비즈니스의 수익성이 높을 것이라는 인상을 충분히 심어줄 수 있습니다.
필요한 비용의 예상치
수익이 증가하게 되면 자연스럽게 비용도 증가하기 마련입니다. 특히 인건비와 마케팅 예산이 큰 비중을 차지하는데요. 이때 어떤 인재가 필요한지, 마케팅 시기와 방식을 작성해 성장에 필요한 예상 비용을 명확하게 제시하는 것이 좋습니다.
결국 IR자료에서 추정 손익계산서 같은 내용을 쓰는 이유는 “우리가 많은 돈을 벌 거예요”라는 메시지를 전달하기 위함이죠. 하지만 투자자가 실제로 보고 싶은 점은 이런 항목을 수치화하고 구체화하는 팀의 능력입니다.
수익화가 예상보다 더디게 진행될 때도 많습니다. 이럴 때, 어떻게 계획을 실행할지, 실행 과정에서 필요한 비용을 충분히 이해하고 있는지 등 논리적인 접근이 중요합니다.
따라서 손익계산서에서 논리적 흐름과 구체적인 실행 계획을 명확히 제시하고, 이를 실제로 실행할 수 있는 능력을 어필해야 합니다.
이번 콘텐츠에서는 IR자료에서 팀의 역량과 재무 상태를 효과적으로 보여주는 방법을 다뤘습니다. 팀의 실행력과 구체적인 재무 계획이 투자자들에게 신뢰를 줄 수 있는 핵심 요소임을 강조했는데요. 다음 콘텐츠에서는 실제 IR 덱에 슬라이드 구성과 제작 방법과 예시, 그리고 핵심 포인트를 소개드리겠습니다.
