스타트업 창업, 아이디어를 팔리는 비즈니스로 전환하는 3단계
창업을 꿈꾸는 많은 사람들에게, 좋은 아이디어는 시작점에 불과합니다. 멋진 아이디어가 있지만 막상 시작하려고 하면 막막할 때가 있죠. 아이디어를 실행 가능한 비즈니스로 전환하려면 구체적인 전략과 체계적인 접근이 필요합니다.
이번 글에서는 초기 스타트업 대표와 예비 창업자들을 대상으로 아이디어를 비즈니스로 전환하는 3단계를 소개합니다. 아이디어를 비즈니스로 전환하기 위해서는 어떻게 해야 할지 하나씩 알아보도록 하겠습니다.
1단계: 아이디어 검증하기
내가 생각한 아이디어가 정말 괜찮을 걸까? 이 질문에 답을 할 수 있어야 합니다. 많은 창업자가 여기에서 고민에 빠지는데요. 사실, 아이디어가 아무리 좋아 보여도 시장에서 통할지 확인하는 것이 우선입니다. 빠르고 간단한 방법으로 이 검증 단계를 거칠 수 있는데요. 방법으로는 다음과 같습니다.
- 시장조사 : 유사한 서비스가 이미 있는지, 그 서비스가 해결하지 못한 문제는 무엇인지 살펴봐야 합니다.
- 문제 정의 : 아이디어가 구체적으로 어떤 문제를 해결하는지 명확히 정의해야 합니다.
- 타겟 고객 인터뷰 : 잠재 고객과의 대화를 통해 직접적인 요구와 불만, 생각을 들어보는 것이 중요합니다.
이를 위해선 간단한 설문조사를 진행할 수 있고, 랜딩페이지 제작하여 시장성을 먼저 검증해보세요. 이 과정에 인사이트를 얻을 수 있고 대부분의 경우 초기 아이디어에서 피봇하는 경험을 하기도 합니다.
2단계: 사업 모델 수립하기
아이디어 검증을 마쳤다면, 이제 구체적인 비즈니스 모델을 만들어야 할 단계입니다. 비즈니스 모델을 만들기 위해서는 크게 3가지 요소가 필요한데요. 바로 서비스의 가치와 타겟, 수익창출입니다. 여기서 생각해볼만한 질문은 다음과 같은데요.
- 고객에게 제공할 핵심 가치는 무엇인가?
- 타겟 고객은 누구인가?
- 수익을 창출할 방법은 무엇인가?
초기에는 너무 복잡한 구조보다는 단순하고 간결하게 만들어보는 게 중요합니다. 그리고 실제로 이 모델이 움직이는지 다시 한번 확인할 필요가 있습니다. 앞서 아이디어 검증 단계와 마찬가지로 설문 통해 수익화에 대한 가능성을 파악하는 것이 중요하죠. 투자 유치 과정에서도 이 단계가 증명되어야 유리하게 진행이 가능한데요. 결국 아이디어에서 어떻게 돈을 만들어내는 과정이 사업모델이기 때문입니다.
3단계: 최소기능제품(MVP) 개발하기
사업 모델까지 수립하였다면 실제로 제품을 테스트해야 합니다. MVP 버전이라는 말을 많이 사용하는데요. MVP는 시장의 반응을 테스트하기 위해 최소한의 기능을 갖춘 제품 또는 서비스를 말합니다. 처음부터 너무 완벽한 제품을 만들겠다는 욕심을 내지 마세요. 많은 시간과 자원을 낭비할 가능성이 높습니다. 오히려 최소한의 기능으로 시작해 빠르게 검증하는 게 더 중요합니다.
MVP 개발에도 중요한 포인트가 있습니다.
- 핵심 기능에 집중하기
- 테스트 후 즉각 개선할 수 있는 구조 만들기
중요한 핵심 기능만 가지고 빠르게 개선할 수 있는 구조로 접근해야 성공적인 MVP 개발이라고 할 수 있습니다. 완벽하지 않아도 서비스 또는 제품의 가치가 확실하게 전달될 수 있다면 충분합니다.
이후 끊임없는 피드백과 개선이 이뤄지는데요. 이 과정에 내재화되고 학습되어 있어야 이후 사업을 발전시키고 확장시키는 데 도움이 됩니다.
많은 창업자들이 아이디어 하나로 스타트업 창업에 뛰어들곤 합니다. 그러나 최소한의 아이디어 검증 없이는 이른 시일 내 한계점에 부딪히게 됩니다. 초기에 내가 가진 이 아이디어가 얼마나 검증되고 수익실현이 가능한지가 오래 살아남을 수 있는 비결인데요.
창업으로 가는 길이 고단하고 어렵고 힘들더라도 위 내용을 충분히 이해하고 있다면 조금 더 수월하게 진행할 수 있을 겁니다. 여러분의 성공적인 창업 여정을 응원합니다.
