투자자가 원하는 시드, Pre-A, 시리즈A IR자료 작성법 총정리
💡콘텐츠에서 이런 내용을 알 수 있어요
- 시드, Pre-A, 시리즈A 투자 단계별 IR자료에서 강조해야 하는 점을 알 수 있어요.
- 투자 단계에 상관없이 IR자료 작성 시, 놓쳐서는 안될 1가지 포인트 알 수 있어요.
- 읽을 시간 없는 분을 위해 콘텐츠 하단에 요약본을 준비했어요.
2024년 국내 스타트업 생태계의 투자 시장이 회복되고 있는 가운데, 2024년 4월 한 달 간 시드부터 Pre-IPO 단계까지 약 4,600억원 이상의 투자유치가 이루어졌습니다.
이는 2023년 3월 투자금인 약 2,800억원에 비해 64% 가량 증가한 수치인데요.
이러한 추세에 하반기에도 투자 건수와 금액이 증가할 것으로 전망됩니다.
투자 시장에 돈이 풀리고 있는 지금, 투자자가 원하는 IR자료를 제작해 투자유치 성공을 노려볼 수 있는 기회인데요.
지난 콘텐츠에서는 최근 투자자들이 투자를 진행할 때 중요하게 보는 포인트와 투자 단계별 투자유치 대비 사항을 알아보았습니다.
이번 콘텐츠에서는 투자자가 원하는 시드, Pre-A, 시리즈A 단계별 IR자료 작성법을 전해드리겠습니다.
투자 단계별 IR자료 작성 포인트
- 시드투자를 준비하고 있다면
시드 투자는 스타트업이 사업을 시작하고 성장하는 데 필요한 초기 자금을 제공하는 매우 중요한 단계입니다.
시드 투자를 통해 스타트업은 MVP를 개발하고 시장의 반응을 확인할 수 있는데요. 이를 통해 사업 모델의 타당성을 검증받고 향후 투자유치의 기반을 마련할 수 있습니다.
투자자는 시드 단계에서 대표와 팀, 제품과 서비스의 모든 면을 얕고 넓게 파악하는 경향이 있습니다. 하지만 사업의 장점이 명확한 경우, 초기 단계의 특성으로 이해하고 단점들을 이해하는 경우가 많습니다.
시드 IR자료에서 가장 집중해야 하는 부분은 초기 가설과 MVP 실험 결괏값입니다. 최소한의 사업 모델 검증과 매출을 내 본 경험이 있다면 IR자료에 작성해 장점을 강조하는 것이 중요합니다.
- Pre-A 투자를 준비하고 있다면
Pre-A 투자는 시리즈A 투자유치를 위한 준비 단계입니다. 때문에 이 단계의 IR자료에서는 사업 모델을 검증하고 성장 잠재력을 입증해야 합니다. 시리즈A 투자를 받기 전 제품 개발이나 마케팅, 채용 등에 필요한 추가 자금을 확보하기 위해서죠.
Pre-A 단계에서는 지속적인 성장이 가능할지에 대한 검증이 가장 중요합니다. IR자료에 핵심 지표들은 무엇이며, 어떤 활동을 통해 얼마나 잘 성장하고 있는지, 향후 성장 가능성에 대한 내용을 반드시 포함시켜야 합니다.
- 시리즈A 투자를 준비하고 있다면
시리즈A 투자유치를 통해 스타트업은 본격적으로 성장하는 단계에 들어섰다고 볼 수 있습니다. 시리즈A 투자는 스타트업의 기업가치를 높이는 데 기여하는데요. 시리즈A 투자유치 성공은 다음 라운드 투자유치에 유리한 조건을 만들어 주기도 합니다.
시리즈A 투자를 위한 IR자료 역시 사업에 대한 결괏값과 향후 성장 가능성과 방향성을 어필하는 것이 중요합니다. 시리즈A 단계라면 가설 검증이 끝난 상태로 여기기 때문에, 정량적인 결괏값으로 투자자의 신뢰를 확보해야 합니다. 구체적인 핵심 지표와 더불어 매출, 실제 실행을 통해 얻은 결괏값을 IR자료나 IR피칭, 협상 등에서 강조하는 것이 투자유치 성과에 결정적인 영향을 줍니다.
IR자료, 놓쳐서는 안 될 포인트 1가지
투자 단계별 IR자료에서 강조해야 하는 부분은 다르지만, IR자료 작성에서 가장 중요한 것은 투자에 대한 기본적인 이해를 바탕으로 기본에 충실해야 한다는 점인데요.
투자자들의 취향은 다양하며 각 지표에 대해 각자 다른 반응을 보이고는 합니다. 그러나 결국 투자자가 회사에 요구하는 정보는 동일합니다. 따라서 제품 및 서비스 소개, 시장 분석, 사업 모델 및 수익 구조, 투자유치 계획, 재무 정보 등 투자자들이 공통적으로 요구하는 내용을 충실하게 작성하는 것이 핵심입니다.
극초기 단계인 엔젤, 시드, Pre-A 단계는 정량적인 매출이나 결값을 작성하는 데 어려움을 겪을 수 있는데요. 초기 단계에서는 특히 투자자와의 네트워크를 구축해 적극적으로 사업 멘토링이나 IR자료 피드백을 받아 노하우를 습득하는 것을 추천드립니다. 노하우를 얻는 것에 그치지 않고, 네트워킹을 통해 추가 투자유치나 파트너십 체결 등 다양한 기회를 얻을 수 있기 때문입니다.
💡요약
- 2024 국내 스타트업 투자 시장 회복 중... IR자료를 점검해 투자유치 기회를 노려봐야 할 때예요.
- 시드투자 IR자료에는 초기 가설과 MVP 실험 결괏값이 꼭 들어가야 해요.
- Pre-A IR자료에는 지속적인 성장 가능성에 대한 자세한 내용을 포함해야 해요.
- 시리즈A IR자료에는 사업에 대한 정량적인 결괏값과 추후 방향성을 논리적으로 작성해야 해요.
- 모든 투자 단계의 IR자료에서 가장 중요한 점은 '기본사항'을 충실히 작성해야 한다는 점이에요.
