첫 IR자료, 이 10가지 항목은 빠지면 안돼요 (국내 IR자료 사례)
첫 IR자료, 시작부터 막막합니다. 어떤 항목으로 구성해야 할지, 레이아웃은 어떻게 해야 할지, 우리 회사의 모든 것을 다 보여줘야 할지, 어떤 장점을 부각해서 보여줘야 할지… 표현 방법은 정말 무궁무진합니다. 때문에 어디서부터 손을 대야 할지 고민인 대표님들이 많으신데요. 실제 사례를 살펴보면 어느정도 길을 찾을 수 있습니다.
이번 콘텐츠에서는 IR자료 필수 구성 항목들과 예시를 통해 IR자료 구성 방법과 투자자들이 알고 싶어 하는 내용을 어떻게 작성해야 하는지 알아보겠습니다. 처음 IR자료와 사업계획서를 작성하고자 하는 예비창업가나 IR자료 수정을 진행 중인 초기 단계 대표님이라면 끝까지 읽어보세요.
IR자료 항목 이렇게 구성해보세요
투자자들은 초기 단계의 IR자료에서 이런 항목들을 검토합니다. (최소한의 기본적인 IR자료 항목으로 참고 바랍니다.)
- 회사 소개
- 문제 정의
- 솔루션
- 시장 분석
- 비즈니스 모델
- 시장 진출 전략 (Go-to-Market 전략)
- 팀 소개
- 재무 계획
- 진행 상황 & 주요 지표
- 향후 계획
1. 회사 소개
투자자는 스타트업의 기본적인 정보를 통해 회사의 비전과 핵심 가치를 빠르게 파악합니다. 즉, 회사 소개 영역에는 회사가 어떤 문제를 해결하려고 하는지, 시장에서 어떤 위치를 차지하고자 하는지 등 배경 지식을 제공해야 합니다. 이 때, 되도록 최대한 짧게 요약해서 작성하는 것이 좋습니다. 다른 장표에서 서비스와 전망에 대해 자세히 설명할 수 있으니, 비즈니스와 최종 목표 두 가지를 명쾌하게 표현하여 투자자가 한눈에 어떤 일을 하는 회사인지 파악할 수 있도록 작성해보세요.
BANF
- 스마트 타이어 솔루션
- 회사 소개 장표를 활용하여 이슈를 프레이밍했습니다. 자율 주행에 대한 테마에서 좋은 기회라는 분위기를 잘 조성하였습니다.
2. 문제 정의
스타트업은 시장의 문제를 해결하는 혁신가입니다. 투자자는 스타트업이 해결하고자 하는 문제가 실제로 문제인지, 또 솔루션이 문제 해결에 영향력이 있는지를 고려하는데요. 대표님은 시장에 존재하는 문제가 무엇인지 명확히 정의해야 합니다. 그 후, 문제를 해결할 수 있는 접근법을 강조해 투자자에게 문제 해결의 중요성을 강조하는 것이 좋습니다.
모바휠
- 노면 상태 감지 센서 개발사
- Problem & Solution 구조 : 명확한 Problem & Solution 구조로 우리 제품의 필요성을 간결하게 잘 어필하고 있습니다.
3. 솔루션
문제를 정의했다면, 문제를 해결하는 솔루션이 무엇인지 구체적으로 설명해야 합니다. 솔루션이 혁신적이면서도 실현 가능해야 하는데요. 제시하는 솔루션을 통해 시장 경쟁에서 우위를 차지할 수 있다는 점을 보여주면 더욱 투자자들의 관심을 끌 수 있습니다. 이미 시장에 존재하는 솔루션과 어떤 차별점이 있는지, 시장 경쟁에서 우위를 선점할 수 있는 요소가 무엇인지를 중점으로 표현해보세요.
제로원리퍼블릭
- 소프트웨어 툴 구독 관리 서비스, B2B SaaS '스코디'를 운영
- 핵심 문제를 소분하여 어떤 핵심 이슈를 해결해야 좋은 서비스로 인식될 수 있는지 설명하고, 이를 1:1로 어떻게 해결하는지를 바로 다음 장에 같은 디자인으로 설명하여 논리적인 흐름을 유지했습니다.
4. 시장 분석
투자자가 중요하게 보는 항목 중 하나입니다. 시장 규모가 클수록 성장 기회도 클 것이라고 생각하기 때문에, 시장 규모와 성장 가능성을 보고 투자 여부를 결정합니다. 타겟하고 있는 시장이 충분히 크고, 그 시장에서 어느 정도의 위치를 차지할 수 있는지 제시하는 것이 핵심입니다.
이 항목에서는 경쟁사에 대한 분석도 표현해야 합니다. 시장이 크다면, 경쟁사는 반드시 있기 마련입니다. 이 때 경쟁사 분석을 상세히 표현하고 경쟁사보다 앞설 수 있는 부분을 제시한다면 투자자들를 사로잡을 수 있습니다. 경쟁사를 잘 이해하고 있다는 것은 시장을 제대로 이해하고 있다는 점이기 때문이기도 합니다. 따라서 현재 비즈니스를 전개하는 시장에 대한 분석 뿐만 아니라 경쟁사 분석도 함께 표현하는 것을 추천드립니다.
네토그린
- 전세계적으로 겪고 있는 문제와 국내 시장의 현상을 통한 시장성 입증
5. 비즈니스 모델
투자자들은 스타트업이 어떻게 돈을 벌 것인지 가장 궁금해 합니다. 이에 명확하고 지속 가능한 수익 모델이 있는지, 또 나아가 확장 가능한지도 알고 싶어합니다. 투자금을 회수할 수 있어야 하는 투자자 입장에서는 중요하게 볼 수밖에 없는 항목이기도 하죠. 수익 모델이 실현 가능한지, 가격 책정 전략이 시장에 적합한지, 장기적으로 수익성을 확보할 수 있는지 크게 세 갈래로 고려해 비즈니스 모델을 설명하는 것이 좋습니다.
프랙탈에프엔
- 토큰증권(STO) 발행 기술을 활용한 실계좌 투자 포트폴리오 구독 서비스를 만드는 기업
- 확장성이 큰 비즈니스 모델
6. 시장 진출 전략 (Go-to-Market 전략)
시장에 어떻게 진입하고 고객을 확보할 수 있는지 보여주는 항목입니다. 효과적인 마케팅 채널과 전략을 보유하고 있는지, 타겟 고객을 어떻게 정의하고 접근할 것인지 등 다방면에서 고객을 확보할 수 있는 방식과 전략을 제시해야 합니다. 역시 가장 중요한 것은 전략이 실행 가능하고 실질적인 성과를 낼 수 있는지 논리적으로 표현해야 한다는 점입니다.
하이로컬
- AI언어교정을 통한 글로벌 한국어 학습 소셜 오디오 앱플랫폼
- 글로벌 성장 가능성 : 글로벌 진출을 단순 계획이 아닌 실제 지표를 기반으로 설명하고 있습니다. 추가로, 실제 지표를 기반으로 해당 논리를 설명했습니다.
7. 팀 소개
스타트업은 실행만이 답이죠. 실행을 하고 성과 내고, 성공까지 이끄는 것은 훌륭한 비즈니스도 아닌, 바로 사람이기 때문에 투자자들은 팀 구성원들의 역량과 전문성을 봅니다. 팀원의 경험과 보유하고 있는 전문 기술을 강조해보세요. 팀원의 학력만 강조하는 대표님들이 많은데요. 학력이 전부는 아니라는 점 꼭 아셔야 합니다. 학력보다는 팀원이 실제 비즈니스에 대한 경험이 있는지를 더 중요하게 봅니다. 따라서 팀원의 비즈니스와 관련된 경험도 함께 기재하는 것이 좋습니다.
팀 소개를 할 때 실행 내역과 인사이트도 작성해보세요. 많은 실행을 통해 개선을 해야 하는 스타트업의 실행력이 중요하다는 점, 투자자도 잘 알고 있습니다. 팀의 조직력과 실행 능력을 보여줄 수 있는 실행 사항과 결과 데이터, 인사이트까지 표현한다면 ‘실력있는 팀’이라는 인상을 줄 수 있죠.
마이스터즈
- 대한민국 가전, 제조 기업의 가전제품들에 대한 사후관리서비스를 제공합니다.
- 실제 전개하고 있는 비즈니스에 종사했던 팀원의 경험과 핵심 역량을 서술해 팀의 전문성을 강조했습니다.
8. 재무 계획
재무 계획 또한 투자자들이 눈 여겨 보는 항목입니다. 재무 계획을 통해 스타트업의 자금 운영 방식과 성장 가능성을 평가하는데요. 예산과 수익 비용이 현실적인지를 가장 중요하게 봅니다. 아무래도 투자자 입장에서는 회수를 생각하지 않을 수 없기에, 자금 소진 계획과 자금 사용처를 철저하게 따져보는데요. 이를 명확하고 현실성 있게 작성하고, 자금 조달 이후 어떤 성과를 낼 것인지에 대한 계획도 함께 표현하는 것이 좋습니다.
주식회사 데브언리밋
- K-POP 댄스 콘텐츠를 AI를 통해 모션캡쳐 댄스 교육&게임으로 변환시켜주는 콘텐츠 플랫폼입니다.
- 예상 매출 시나리오 : 비즈니스 모델을 설명하고, 이를 바탕으로 설정한 예상 매출 시나리오를 작성했습니다. 유료/무료 유저의 비율을 경쟁사 성과 기반으로 설정했으며, 각 유저군을 상대로 어떻게 수익화를 할지에 대한 명확한 방안을 제시했습니다.
9. 진행 상황 및 주요 지표
주요 지표는 ‘매출’로 고려하면 한결 쉽습습니다. 투자자들은 실제 성장 가능성이 있는 회사인지 알아보기 위해 초기 매출을 살펴보게 되죠. 따라서 초기 스타트업이라면 발생한 매출과 사용자 수 등 정량적인 지표를 반드시 기재하는 것이 좋습니다. 성장세가 지속되고 있다면 이를 시각적으로 표현해 성장 잠재력이 높다는 점도 강조하는 것도 추천드리는 방법입니다.
리드넘버
- 소상공인 맞춤형 세금절약 서비스 앱입니다.
- 성과로 시작 : 성과가 자신있는 만큼 주목을 집중 시키고, 시장에 대한 내용을 차후 설명하여 해당 사업에 대해 좋은 인식을 심을 수 있는 전략을 활용했습니다.
10. 향후 계획
회사의 안정성을 강조하기 위해 향후 계획을 세부적으로 나눠 표현해 투자자의 신뢰도를 높여보세요. 스타트업은 불안합니다. 이를 투자자들도 잘 알고 있습니다. 때문에 투자자들은 이 불확실한 환경에서 어떤 대비책이 있고 어떤 전략을 갖고 있는지 명확히 제시하는 스타트업을 주목할 수밖에 없죠. 장기적인 성장을 위한 로드맵을 제시하고, 단계별 어떤 전략을 통해 어떤 실행을 할 것인지, 어떻게 성과를 낼 것인지 파악할 수 있도록 향후 계획을 표현하는 것이 필수입니다.
리드넘버
- 자금 조달부터 엑싯까지의 계획을 연도별로 상세히 작성하고 그래프로 시각화하여 전반적인 계획을 한눈에 파악하기 용이합니다.
IR자료는 투자자에게 우리 회사의 비전, 시장 잠재력, 성장 가능성을 데이터를 통해 명확히 전달하는 수단입니다. 투자자들은 IR자료에 표현된 내용을 기반으로 평가하고 투자를 결정 짓기 때문에, 최대한 현실적이고 구체적으로, 그리고 근거를 바탕으로 신뢰도 있는 IR자료를 작성해보시기를 바랍니다.
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