스타트업과 투자자 간 소통의 핵심이 되는 IR자료. 일반적으로 투자자는 IR자료를 통해 기업을 처음으로 검토하는만큼, '투자자의 관점'에서 IR자료를 작성하는 것이 중요합니다. 특히, 투자유치 활동에 필수로 활용되는 자료이기 때문에 투자자들에게 매력적이고 설득력 있는 내용으로 IR자료를 구성해야 하는데요.

그렇다면 실제 투자자들은 IR자료의 어떤 부분을 주로 확인하고 투자를 결정할까요? IR자료 분석 사례로 다룬 두 국내 스타트업에 직접 투자한 투자자가 말하는 투자 이유를 IR자료를 통해 살펴보겠습니다.

투자자가 분석한 IR자료

1. 2022년 투자받은 IR자료 - 네토그린

• 비즈니스 분야 : 스마트팜 운영 솔루션, 애그리테크, 농업
• 투자유치 단계 : 시드투자
• 투자유치 금액 : 4.7억원
• 제작년도 : 2022년

IR자료 분석 내용

1. 시장성 : 전세계적인 식량문제로 인해 스마트농업에 대한 시장성을 높이 평가했고, 특히 국내는 정부 주도로 스마트농업에 대한 투자가 많이 이뤄지고 있는 점이 인상 깊었습니다.
2. 비즈니스모델 : 기존 스마트농업 기업들은 기업형 성장 모델인 반면, 네토그린은 농가와 상생할 수 있는 비즈니스모델로 제안한 점에서 실질적인 스마트농업 생태계 구축이 가능해 보였습니다.
3. 팀 : 국내 스마트농업 전문가가 많지 않은데도 불구하고 네토그린의 팀 역량은 국내 최고 수준의 전문가들로 구성돼 있었습니다.

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2. 2023년 투자받은 IR자료 - 프랙탈에프엔

• 비즈니스 분야 : 투자포트폴리오 구독서비스, 금융, 토큰증권
• 투자유치 단계 : 시드투자
• 투자유치 금액 : 3억원
• 제작년도 : 2023년

IR자료 분석 내용

1. 시장성 : 재테크에서 가장 큰 시장인 주식시장이라는 점과 증권산업의 새로운 패러다임을 제시하고 있는 점을 높게 평가했습니다.
2. 비즈니스모델 : 누구나 참여해서 수익구조를 낼 수 있는 리워드형 커뮤니티 플랫폼이라는 점에서 확장성이 크다 판단했습니다. 더 나아가 STO 기술을 통해, 개인의 책임형 포트폴리오가 펀드상품으로 판매될 수 있다는 점에서도 높이 평가했습니다.
3. 팀 : 증권사에서 경험한 실제 증권업의 현실을 명확하게 알고, 미래 증권업에 대한 방향성에 대해 고민과 공부를 많이 한 창업자이며, 실제로 해당 비즈니스모델로 박사학위까지 취득한 점이 인상적이었습니다.

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IR자료의 필수 항목 중 시장, 비즈니스모델, 팀 항목에 대해 분석한 내용을 알아보았습니다. 공통적으로 성장 가능성이 있는 시장이라는 점, 같은 분야에서 차별점이 있는 비즈니스모델을 보유하고 있다는 점, 그리고 산업에 대해 전문적인 지식을 가지고 있는 전문가들로 구성된 팀이라는 점을 높이 평가했는데요.

실제로 해당 두 기업에 투자한 투자자가 직접 남긴 IR자료 분석 내용인만큼, 위 내용을 참고하여 실제 IR자료 작성에 참고해보시는 것을 추천합니다.

분석 예시로 사용한 네토그린과 프랙탈에프엔의 IR자료를 열람하고 싶으시다면, 아래 배너를 눌러 자세한 내용을 살펴보시기를 바랍니다.

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